为什么近期订单猛降?亚马逊开启新算法!
栏目:跨境头条 发布时间:2019-10-30
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为什么近期你的亚马逊订单猛降?




最近许多亚马逊卖家反馈说平台订单猛降,今天,我们就为大家揭开这个谜团,因为大家也许不知道,亚马逊对自己的流量演算方式进行了几乎是颠覆式的变化。


01、关键词搜索规则巨变

搜索流量是电商平台一切推广的关键,让自己的产品在更多关键词展示叫曝光,排在别人前面叫展示,价格低评价高是点击,进入页面购买是转化。这是我们一直以来做亚马逊的关键,然而,现在亚马逊已经彻底改变了页面。以台灯(Table Lamp)为例,大家进行一下搜索可以看到:

1、顶部仍然给了以品牌旗舰店为依托的“品牌推广”横幅广告位,这里只有1个卖家

近期订单猛降?因为亚马逊算法彻底改变

2、第二行版位分别给了3个搜索结果顶部广告位,以及2个自然排名居首的广告位,一共5个Listings

近期订单猛降?因为亚马逊算法彻底改变

3、从第三行开始,一切都变了,以往自然搜索排名#3的产品已经看不到了,却而代之的是Amazon's Choice(亚马逊推荐)栏。特别注意,以往一个搜索关键词只会有1个Amazon's Choice的标记,而现在却有5个;

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4、第四行是Top Rated(最受客户好评)的产品,而与以往单纯拼产品评价不同的是,亚马逊居然在此并没有按照“评价数”来推,评价在上千个的商品一个都没有出现,出现的全部都是评价在20-300之间,评价星际在4.1星以上的商品,而且只出现了5个Listing;

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5、到第五行Best Rated(评价数最多)的产品栏,亚马逊才按照评价数量展示了5个商品

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6、第六行Best Seller(销售量最大)的产品再次颠覆算法,以往类目节点前100名的商品不再完整展示,而100名以上的商品也会在此出现,同时Best Seller一栏展示数量最多,一共有50个商品;

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7、第七行Sponsor(广告位)有5个商品

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8、第八行Today's Deals(秒杀和BD促销)只有1行6个商品;

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9、第九行,这里是页码,以往关键词自然排名首页的商品,已经被放到了关键词搜索的第二页中,所以你的流量销量会大幅下降;

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10、第十行 Get Instant Recommendations (获得立即推荐),10个版位让你快速按照风格找到更多类似商品,这种方式几乎打破了传统的翻页排名模式,而是开始要求Listing的个性化。

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02、无标准化首页

所谓标准化首页,是指以前我们看到的亚马逊一行一个商品,一共排16行,或者一行5个商品,一共排若干行来跟关键词显示搜索结果。

标准化首页

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而不标准化首页,指的是以上我们给大家展示的亚马逊搜索结果,换一个关键词很有可能你会发现没有出现Top Rated(最受客户好评)一栏,而是变成了编辑推荐(Editorial recommendations)或者说是“知名品牌推荐“Brands related to your search”

同时,即时同一个关键词的搜索结果,每一个人,每一次,或者不同的人搜出来很有可能都不一样,千人千面从此形成!


非标准化首页

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03、现在推广怎么做?

亚马逊这次调整的意图非常简单:

1. 避免流量霸占,给新品更多机会

2. 避免搜索结果产品同质化

3. 一切看“广告”

大家可以看到,搜索任何商品关键词,只有几个版位是不会变得,他们是:

1. 顶部横幅广告位

2. 搜索结果顶部广告位

3. 首页底部广告位

4. 页面最下方的秒杀BD广告位

5. 以及每个亚马逊推荐栏中显示的Sponsored广告位

所以,当黑五还有1个多月的时间里,务必记住:尽可能做广告,尽可能申报促销活动,这是现在改善销量行之有效的方法!