亚马逊品类现状:生活必需品、个护用品市场份额下滑2%和5%
栏目:热门文章 发布时间:2019-09-19
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但市场份额仍保持在50%至90%之间




据分析公司Jumpshot 9月16日发布的报告显示,2019年,亚马逊数字交易中的生活必需品和个护用品均有不同程度的增长,但增速不及2018年。

亚马逊品类现状:生活必需品、个护用品市场份额下滑2%和5%

(图:Amazon和Chewy的干狗粮在线交易销量比较)


亚马逊其它类别的市场份额也有所下滑,但由于消费者的搜索、查找和点击,平台还在不断加强其转化率。

来自Jumpshot CPG电商报告(Jumpshot CPG eCommerce Report)的调查结果显示,自2017年1月以来,亚马逊的电商市场份额在生活必需品和个人护理方面分别下滑了2%和5%。在一些子类别中(如营养棒和狗粮),亚马逊的市场份额下降了20%。

尽管竞争对手削弱了亚马逊较弱的产品类别,但其市场份额仍在50%至90%之间。沃尔玛排名第二,而美国宠物电商Chewy在宠物用品等子类别中则与亚马逊平分秋色。

2017年初,亚马逊的狗粮销量是Chewy的两倍,但在整个2019年,亚马逊在此类利基产品上,与Chewy这样的竞争对手间形成的优势不甚明显。亚马逊在狗项圈和训练垫等产品上表现较为强势,因为消费者更看重这类产品的价值而非品牌。

Chewy的增长来自线下品牌推广活动和付费搜索广告。Chewy从付费搜索中获得了25%至30%的流量,大约是其自然搜索流量的6倍,而其中付费流量的转化率为4.4%。

此外,Jumpshot的数据显示,在家用必需品方面,亚马逊2019年第二季度的转化率从去年同期的29%上升至34%,约为1/3。个人护理产品的转化率亦有所提升。而其它主要竞争对手的转化率则介于5%至15%之间。

据了解,在2019年第二季度,付费搜索为亚马逊所有产品贡献了11%的浏览量,这一比例几乎是2017年1月6.6%的两倍。而这一比例在CPG(消费者零售包装货物)类别中通常更高,在13%至14%之间。