独立站卖家闷声发大财,一年做2500万美金!亚马逊卖家却在为库存发愁,看自建站如何逆袭第三方平台?
栏目:热门文章 发布时间:2019-03-29
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自建站逆袭第三方平台?独立站为什么这么火?



过去一年,跨境电商第三方平台规则收紧后,卖家生存空间遭挤压,纷纷转战自建站,开启了独立站的高潮。

 

 平台凉了?自建站火了?

 

 删评、跟卖、侵权等厄运让跨境卖家栽了跟头,自建站被众多卖家视为是突破瓶颈的关键。“当卖家在平台上的增长发生瓶颈时,不会只依靠平台获取流量,更多的是把销路打开,帮助自己持续增长。而自建站会是他的第一选择。”店匠科技CEO李俊峰表示。


自建站有
三大优势:

一、不受平台限制,拥有更多自主权和灵活性;

二、规则自定,有更大的发挥空间;

三、积累高价值的用户数据,为品牌形象、品牌沉淀打下基础。


据悉,傲基等电商大咖早已
布局自建站,并不断加大力度,传统外贸企业也通过自建站转型跨境电商,谷歌、必应等也在积极布局自建站……


凯西跨境
负责人胡总表示,当平台、行业的发展到一定高度,必然会出现矛盾,这时候谋求转型是一种趋势。自建站便是转型的窗口之一,加上跨境电商行业的信息传播快,自建站能帮助卖家解决当前困境,开展自建站的卖家自然会增多,随之的服务需求也跟着上涨。

 

2019年,中国自建站卖家愈来愈多?

 

2019年,有两点可以预见:一是全球跨境电商市场的中国卖家会越来越多;二是中国自建站卖家会越来越多。


为什么?众所周知,
独立站的出现始于平台前,但中国目前更多以平台为主,自建站卖家并不多,因此未来自建站卖家会越来越多。自建站的利润空间十分庞大,下面举例说明:


cosplay
服装:

 

一件cosplay的衣服在独立站上卖100多美元,相当于六七百人民币,但其批发价也就100块钱左右,这中间的利润简直想都不敢想,就算除去各种费用,其中的利润也非常可观。

 

不像亚马逊等第三方平台,要扣除各种费用(店铺费,佣金费,服务费等等),扣下来之后自己赚的也就没多少了,更不用说如果买家退货了。


像今年重制的生化危机2游戏、漫威电影(神奇女侠、银河护卫队等)及11月即将上映的冰雪奇缘2,这些都是会爆红的,而相应的cosplay服装也会迎来热潮。简而言之,跟紧漫威和迪士尼,你就能赚钱。


婚纱:


苏州虎丘是专门做婚纱的,在那里一件好的婚纱600块钱左右,差一点的300,但在这个独立站上一件婚纱要卖到1000美金。其他的小编就不多说了,大家自己心里盘算吧。


Longjing tea



最早一批茶,能轻松卖到4500-5000/斤,这样的价格维持四五天后,降到3000-3500/斤,到了清明前后,价格维持在800/斤左右。

 

当然那是好龙井的价格,一般品质的200左右。在这个独立站上,50g龙井卖15英镑,相当于133人民币,一斤龙井就有1330。卖到国外的龙井的品质都一般,也就200一斤,这中间起码翻了4倍(除去物流仓储等费用)

 

Cupping


我们看到在这个独立站上,一个小拔罐器要10.49英镑,相当于93元人民币;但是在国内,30块钱能买到一盒拔罐器(一盒12个,不同大小),这中间翻了3倍还不止,想想就心动。

 

为什么这些产品在独立站上这么赚钱?

 

那是因为这些产品因为不符合FDA检测要求,不能在亚马逊等平台售卖,但独立站不限制产品,而且这些产品在海外有着巨大的市场。看到商机的卖家就开始着手独立站,在独立站上卖,这其中的利润不言而喻。

 

 如何瓜分自建站红利期?

 

独立站卖家的竞争力主要来自商品本身。当然卖家对电商的理解和对海外消费者的消费习惯、认知也很重要。


倘若
独立站卖家要打造核心竞争力,要关注商品本身和运营能力,包括售后服务和品牌。这要求卖家要从低买高卖模式转到高复购、有口碑、有品牌的模式。这将是自建站卖家赖以生存的一点。


2019
年,卖家若想增强自身的竞争力,走品牌化道路势在必行。凯西跨境为此推出自带流量的独立站(VSM),前期导入1000万海外消费者用户,通过拼团,秒杀,分销,并通过Facebook等社交平台进行裂变,为网站带来订单的同时解决引流问题。