电商时代+大数据运营,稳中求胜缔造跨境品牌
栏目:实操干货 发布时间:2019-02-25 来源: 凯西跨境
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电商时代,运用大数据合理运营,控制风险,稳重求胜

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感受,想法在没有具体的数据支持下,他只是一种模糊的概念:大数据时代,电商运营在没有数据支撑下,所承担的风险更是让很多卖家胆战心惊,盲目向前所带来的损失也只有卖家自己悔恨不已


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做亚马逊,你需要知道产品成本,物流,仓储,佣金,营销推广等具体的费用数据,如果你是一个老卖家,你需要对以往的数据进行分析整理,计算占比等等,用以预估将来一个月,一个季度吗,一年甚至是几年的支出费用,合理控制投入产出比,有效提升利润率。如果你是新卖家,则对这些更要重视,因为新卖家更容易失败,更大的概率会亏损;新卖家你需要知道前期准备工作,注册费用,时间数据等等;制作起码一年内的销售计划,定制销售额目标,预估将要支出的成本,预估毛利,年累计纯利。在你实施计划的第一步时这些都需要有个计划表,除了指明方向,更是合理控制风险的路径之一
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   独立站卖家,做独立网站的朋友应该了解IP.PV.UV等指标,虽然这些指标在大平台(Amazon,wish...)上同样重要,但是独立站没有大平台为你导流,没有天然流量,独立站的流量,甚至是每一个数据,都是要靠你自己争取来的,对于你都是money;当然,这些争取过来的数据必将也只属于你自己,成为你品牌的忠实粉丝。

     这里讲一种较为常见的独立站营销推广的预算方法,假设我需要在某网站上做广告,我最终想要达到的订单量为10,订单的转化率为20%,广告的点击率为1%,则展现量最少需要10/20%/1%=5000次,若CPC出价3元人民币便能达到展现量的要求,则最终为我们带来10个订单需要10/20%*3=150元人民币,当然这些数据只是授人以渔的例子,并不一定具有真实性。
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电商里面有很多的数据,将这些数据合理利用起来,总结其规律,凝练出公式:利润率公式,退货率公式,退货原因占比等等公式,不断的优化公式提升利润率,才是数据运营的真谛。

数据运营永远只有更精细,多与同行互相交流学习,才会更进一步,凯西实验室邀您一同学习,一同成长。