2019是独立站的爆发年?独立站和跨境电商平台哪个更好做?
栏目:热门文章 发布时间:2019-02-18
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2019是独立站的爆发年?

目前,第三方平台的流量红利在逐渐减弱,因此一些卖家选择开启独立站(自建站)。随着快速建站工具的兴起,独立站的门槛大大降低。因此2019年可能会是独立站新的一个新的爆发之年。

那么国内跨境电商独立站是如何发展的?今天我们就来分析一下独立站和第三方平台的主要区别,帮助大家了解最新动态、找到合适的选择。

第三方平台的主要优势和挑战?

近几年各海外跨境电商平台在中国如火如荼地进行招商,相信很多朋友对第三方跨境电商平台已经非常熟悉了。

第三方平台主要的优点在于1、上手简单 2、平台内有大量、现成的流量,且都是购物意向非常高的流量。

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如今的平台流量红利期已经大幅度衰退,卖家面临着不小的挑战:

1、平台上有非常多的同类型卖家在销售相近的产品。简单的说,就是存在比较激烈的同质化竞争。特别是产品和品牌没有优势的情况下,卖家产品很容易湮没在海量的同类别产品信息中,难以获得关注。

2、平台消费者,即使购买了你的产品,也可能根本不会注意你的品牌或店铺名称。很难实现再购买。对于卖家来说,由于绝大多数的第三方平台阻绝了卖家和消费者间的直接沟通,不会与卖家分享消费者数据和联系信息,平台卖家很难去积累用户数据,没有办法做再销售。

3、在营销方式上,有一定的局限性。必须严格遵守平台的规则,很难在营销上有太多的发挥空间。


独立站相对第三方平台有什么优势?

选择独立站的几个理由:(B站和C站同样适用)

1、可以积累自己的用户,实现后续的重复营销和交叉销售。自建站也具有累积的效应,虽然初期起步会难一些,但随着用户积累,你的网站价值也会越来越大。

2、你可以完全控制自己的品牌,采取灵活的方式做营销活动的设计和宣传。不会因为第三方的政策或规则而受到掣肘,不受平台的风险转嫁。

3、无需大量库存,只需站外推广。适合中小品牌推广,且没有平台佣金。


新模式——VSM


除了快速建站工具,最近另外一种新的模式也应运而生——VSM。帮助跨境商家搭建专属自己的独立英文网站,与其他独立站不同的是,VSM能够帮助卖家解决引流问题。具体如下:

1、建站前期导入百万种子用户,通过网站功能快速社交裂变,提高订单量的同时形成稳定的流量,解决独立站引流难的问题。

2、带有拼团,分销和秒杀功能。拼团帮助快速拓展人气,秒杀刺激客户下单,分销则持续为网站带来流量。而这些功能,可以帮助解决网站引流的问题,让网站流量快速提升。

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在这里,小编拿最近热门的快速建站工具shopifyVSM做了对比

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未来三年独立站的发展趋势

目前,仍然是独立站出海的窗口期,FB和谷歌的流量价格较为合理,卖家可通过两三年的累积,建立品牌,提升用户价值,在未来流量价格攀升时,保持持续发展。

除了需要考虑如何做营销增量以外,还需要考虑如何通过运营提升用户价值。把客户复购做好,才能在未来的变化中持续发展。只要你有学习的时间与做事的魄力去迎接变化,就有大概率能抓住独立站这波小趋势。